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 　 　 2 、 实 力 主 义 ： 学 历 不 等 于 实 力 ， 实 务 经 验 愈 丰 富 ， 成 功 的 机 会 就 愈 大 。 
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 华 为 是 一 个 有 较 强 创 新 能 力 的 公 司 ， 开 放 难 道 有 这 么 重 要 吗 ？ 由 于 成 功 ， 我 们 现 在 越 来 越 自 信 、 自 豪 和 自 满 . . . . . . 马 云 清 华 大 学 演 讲 0 4 2 0 2 0 1 0 马 云 清 华 大 学 演 讲           各 位 老 师 ， 各 位 同 学 ， 大 家 好 !           首 先 恭 喜 大 家 ， 祝 福 大 家 ， 这 是 中 国 最 了 不 起 的 一 所 大 学 之 一 ， 尽 管 在 我 心 里 面 中 国 . . . 张 瑞 敏 ： 中 国 式 管 理 的 三 个 终 极 难 题 0 4 2 0 2 0 1 0 　 今 天 在 这 里 我 想 讲 三 点 ： 第 一 个 是 怎 么 样 做 适 应 中 国 国 情 的 管 理 ； 第 二 ， 在 信 息 化 时 代 怎 样 做 管 理 上 的 创 新 ； 第 三 ， 海 尔 自 己 在 商 业 模 式 创 新 上 的 探 索 。 
 　 　 中 国 现 在 有 一 个 M B A 悖 论 ， 一 开 始 大 家 对 M B A 非 常 狂 热 . . . . . . 稻 盛 和 夫 《 活 法 》 中 的 十 四 句 忠 告 0 4 2 0 2 0 1 0 　 1 、 哪 怕 是 无 能 为 力 的 事 ， 那 也 只 是 现 在 的 自 己 无 能 为 力 ， 将 来 的 自 己 一 定 能 行 ， 用 “ 将 来 进 行 时 ” 考 虑 是 很 重 要 的 。 
 应 该 相 信 自 己 还 有 潜 能 ， 等 待 机 会 唤 醒 、 迸 发 出 来 。 
 　 　 2 、 同 情 之 心 ， 谦 虚 之 心 ， 感 激 之 心 ， 实 . . . . . . 张 瑞 敏 ： 公 司 应 小 做 ， 客 户 要 大 做 0 4 2 0 2 0 1 0 　 企 业 是 时 代 的 产 物 ， 必 须 与 时 俱 进 。 
 如 果 跟 不 上 时 代 的 发 展 ， 就 会 被 淘 汰 。 
 而 要 跟 上 时 代 的 步 伐 ， 则 需 要 颠 覆 自 己 传 统 的 观 念 ， 因 此 海 尔 一 直 在 颠 覆 中 前 进 。 
 　 　 今 天 海 尔 正 在 进 行 三 个 方 面 的 转 变 ： 依 据 外 部 环 境 ， 从 . . . . . . 任 正 非 ： “ 乌 龟 精 神 ” 是 指 跟 着 客 户 需 求 爬 行 0 4 2 0 2 0 1 0 　 一 、 先 讲 两 句 离 题 的 话 。 
 　 　 最 近 我 写 了 两 篇 文 章 ， 在 传 播 过 程 中 引 发 了 一 些 误 解 ， 我 先 通 过 你 们 解 释 一 下 ： “ 进 攻 是 最 好 的 防 御 ” ， 是 指 进 攻 自 己 ， 逼 自 己 改 进 ， 从 而 产 生 更 大 优 势 。 
 当 时 是 针 对 无 线 产 品 线 的 开 放 来 . . . . . . 马 云 ： 员 工 表 现 不 好 ， 老 板 要 先 检 讨 0 4 2 0 2 0 1 0 　 开 公 司 要 发 扬 长 处 ， 避 开 短 处 。 
 不 要 总 说 别 人 的 不 是 ， 这 样 会 得 罪 所 有 人 。 
 因 为 你 没 看 清 楚 ， 不 好 的 东 西 是 有 原 因 的 。 
 你 该 说 ： “ 这 个 很 好 ， 我 们 可 以 继 续 发 扬 光 大 ” 员 工 自 然 会 听 你 的 。 
 你 要 先 肯 定 好 的 ， 这 个 叫 求 大 . . . . . . 稻 盛 和 夫 ： 信 任 增 加 ， 利 润 自 然 就 会 增 加 0 4 2 0 2 0 1 0 0 1 做 客 户 的 仆 人 我 经 常 对 员 工 说 “ 要 做 客 户 的 仆 人 ” 。 
 这 句 话 表 明 了 与 顾 客 打 交 道 的 态 度 ， 同 时 还 意 味 着 将 “ 顾 客 至 上 ” 贯 彻 始 终 。 
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